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百鋭将以全新姿态拓展新市场

       随着改革开放的不断深入,中国经济进入良性发展轨道,国内的五金工具行业,也由过去的低档次无序竞争,开始快速向成熟化、有序化、规模化发展。百锐工具,正是在这样急速转型的大环境之中破土而出,义不容辞地闯入振兴民族品牌的前列。 

给五金市场换装  

      2004年4月,百锐工具有限公司将出生地选定在了广州——在这个城市,各种新技术、新观念、新设计被不断率先应用,商业气氛最为浓厚,商业竞争也最为残酷。为了适应这样紧张的节奏,百锐首先为自己设立了明确的发展目标:以优良的产品品质,以鲜明的产品外观设计,以清晰的客户定位,以优秀的营销管理,以可持续发展的经营理念,百折不挠,锐意进取,为工具行业,为广大用户塑造一个诚信、卓越、锐意创新的民族品牌。

      在百锐的筹备阶段,公司总经理粟强便开始带领销售队伍,针对在全国具有广泛影响的多个五金市场,进行了深入的考察调研,考察结果让粟强又惊又喜,当时的情景令他至今难忘:“上天赐给了百锐一个绝佳机会,百锐要给中国五金市场“换装”!

      据粟强讲,在当时的国内五金市场中,众多的国内品牌,甚至很多的知名品牌,都没有自己的专营店,在不同的公司和不同的店面,看到的却是同一个景象:不同品牌的产品凌乱地摆放着,货物堆积成山,既是卖场,又是仓库,没经特别的梳理,没有鲜明的特征。这对于百锐工具拓展全国五金工具市场,迅速树立自有的品牌形象,是一个不容错过的大好机会。于是,一个清晰的决策摆上了桌面:百锐要创先河,在广东开设五金工具形象店!

      百锐工具形象店选择了清晰鲜明的设计风格,店面陈列也与西方卖场一致。整洁的产品展示,统一的品牌设计,舒适洁净的购物环境,使得百锐工具形象店自开业伊始,便从市场里脱颖而出,引起了极大的轰动,以至众多同行竞相前去考察。“换装”行动为百锐赢得了良好的声誉和众多的机会,也为百锐日后的发展奠定了坚实的基础。

紧缩筛孔选终端

      百锐工具首战告捷,企业品牌与形象被广为传颂。但百锐并没有因此沾沾自喜,而是清醒的认识到,这仅仅是品牌建设的第一步。百锐的成长,仍然任重而道远。在这个众人崇尚“渠道为王,终端制胜”的时代,百锐在经营上也有着独到的见解和理念,对于区域市场经销商的选择就是其中最为典型的例子。粟强说:“在同一个地区,如果不加评判地,随意地选择经销商来销售产品,最终将会导致产品销售价格混乱,伪造产品混迹其中,这将极大地影响百锐的品牌形象,客户利益以及经销商的利益。因此,百锐对此非常慎重。

      百锐工具选择经销商的实力与信誉多重把关,标准全面而且严格。但是经销商一经选定,就会是百锐工具的长期合作伙伴,在同一区域内,百锐不再另外设立其它经销商,此外,百锐还通过各种有效的措施积极配合经销商,最大化地保护经销商的利益。这都有力的保障了百锐与经销商的长久合作关系,达成了共赢互利的目标统一。

      为了给经销商提供更优质的服务,百锐一直在不断完善自身的管理体系,提高整体业务服务水平和快速反应能力。目前,不少工具品牌都普遍存在一个问题,就是在销售环节中库存配比不够合理,销售配货率不高,缺货,断货时常发生,甚至因为已经收了客户定金,到了交货期,却因库存没有有效地控制,无货可交,引发纠纷和诉讼。经销商对此多有抱怨和不满。针对这种情况,百锐公司出资数十万,启用了一套最新的财务ERP管理软件,不断加强对仓库的实时管理,调整库存结构,最大限度地减少无效库存和产品的断货率,也大大提升了客户对公司和对品牌的满意度。

有团队才有将来

     要振兴民族品牌,如果没有一个优秀的团队,是无法想象的,也是不可能实现的。粟强说:“打造一个充满激情,拥有梦想,纪律严明,团结一致的铁血团队,是百锐工具孜孜以求的目标。

在团队培养的过程中,大多数企业都在不知不觉中走进了“重赏论”的误区。他们坚信“重赏之下必有勇夫”,单纯以利益驱动员工,而不注重员工的能力培养和情感交流。这种观念把企业与员工的关系限定在了利益这一简单层面,以至于一经出现短期的利益分歧,便造成了人才的流失,以及团队内部矛盾的加剧。这也是“人才好用不好管,人才好管不好用”产生的根本原因。

     而百锐在人才和团队培养方面,不但注重“赏”,也同样注重对员工的“尊重”。这与美国心理学家马斯洛提出的“层次需要理论”如出一辙,真正的人才需要的不仅仅是利益,他们更需要尊重与自我价值的实现。百锐着力为每一名员工提供一个充分展现自己才华,实现个人梦想的舞台,并在工作中给予他们充分的信任。大大增加了员工的归属感和凝聚力。

     同时,百锐也在不断地加强对公司销售队伍的培训,使业务员的业务水平和整体素质得到同步提高。“对一个公司来说,直接影响客户对公司的认知、印象以及合作意愿,直接影响品牌在市场上的拓展能力。”粟强说。

此外,百锐也十分看中对人才的疏导和管理。百锐首先让每个员工明确各自的工作职责和目标,然后严格执行目标管理。表现好的要“赏”,对于在工作中,达不到考核标准,表现不佳的员工,同样会给予适当的处罚。而且无论亲疏,奖罚分明。在工作中“讲尊重、重培养”,在管理中“严军纪,明法度”,正是百锐打造铁血团队的制胜法宝。

打好品牌攻坚战

     近年来,随着众多企业对品牌的逐步重视和大力培植,工具品牌逐渐进入了同质化阶段。进入2008年之后,更受到人民币升值,原材料迅猛上升等各种因素的影响,国内五金市场形势较为严峻,品牌竞争愈加激烈。

因此,如何让自己的品牌不断地扩大影响力和美誉度,以此带动和推进市场的拓展,份额的增加,成为整个行业的共同话题。是掀起价格大的硝烟,用价格之手,剑指中原?还是调集精兵强将,去攻城掠地,开辟疆域?不管采用什么手段,惟有一点非常清楚,那就是,这是一场异常残酷的战争。

     这样的战争,百锐当然极其重视,却也淡定自若。对于品牌,百锐有着自身的理解和追求,也始终铭记着自己的初衷——振兴中国民族品牌。“品牌是不断完美的品质,是不断创新的产品,是最大化的客户群体,也是最大化的客户群体美誉度。”粟强说,百锐工具未来的发展战略也同样会以此为根本,努力深耕,继续前行。

    在飞速发展的四年中,百锐了解到,国内市场地域广阔,而每一个不同的地区,都有不同的产品消费需求。因而百锐对不同地区,不同市场的产品需求与消费观念进行了深刻细致的分析,以市场需求来进行自身定位,不断完善产品结构,丰富产品内涵,致力于为客户提供便捷实用的产品。与此同时,百锐还不断地分派业务员到世界各国,加强业务联系,寻求海外合作伙伴,逐步加强国外贸易,这也成为百锐未来发展战略中非常重要的一环。

    “越是在危难困苦的时刻,越要挺起不屈的脊梁!这是中华民族的特质,也是百锐人的精神!”粟强说,百锐将继续肩负起振兴民族品牌之重任,百折不挠,锐意进取。

 

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